首頁 > 醫(yī)藥資訊頻道 > 藥市行情 > 正文

部分藥企裁員改用代理:招標(biāo)與反腐促企業(yè)變招

來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞發(fā)布時(shí)間:2015/4/9
導(dǎo)讀:隨著全國各地加快推動(dòng)藥品集中招標(biāo)進(jìn)程以及藥品降價(jià)幅度擴(kuò)大,一些藥企不得不做出銷售裁員、轉(zhuǎn)用代理的無奈之舉。 近日,有消息稱一家地處河北、產(chǎn)品以心腦血管等為主的知名中藥企業(yè),去年11月份裁了數(shù)百名藥品銷 ...

 

    隨著全國各地加快推動(dòng)藥品集中招標(biāo)進(jìn)程以及藥品降價(jià)幅度擴(kuò)大,一些藥企不得不做出銷售裁員、轉(zhuǎn)用代理的無奈之舉。


  近日,有消息稱一家地處河北、產(chǎn)品以心腦血管等為主的知名中藥企業(yè),去年11月份裁了數(shù)百名藥品銷售人員。同時(shí),另一家國內(nèi)知名藥企也開展了數(shù)目達(dá)幾百人的裁員。據(jù)稱,該藥企地處江蘇,以消化類、腫瘤藥物見長,是國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。


  在多位醫(yī)藥行業(yè)人士看來,這樣的裁員現(xiàn)象并非個(gè)案。一位不愿具名的南京某醫(yī)藥行業(yè)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,上述位于江蘇的藥企實(shí)為江蘇奧賽康藥業(yè)股份有限公司,其主要是將自有銷售轉(zhuǎn)為代理模式。記者隨后就此致電奧賽康宣傳部門,但該部門相關(guān)人士以“此事不便透露”為由拒絕了采訪。


  藥企借“代理”自救


  一位多年從事醫(yī)藥銷售的人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露,山東也有藥企開始裁減銷售隊(duì)伍,轉(zhuǎn)而投向更多的代理業(yè)務(wù)。不過該人士也坦言,山東上述藥企裁員規(guī)模并不大,尚未在行業(yè)內(nèi)引起大的動(dòng)靜。


  “現(xiàn)在做醫(yī)藥銷售的,好多人都沒有安全感。”該人士表示。


  滇紅藥業(yè)副總經(jīng)理李從選向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹了該公司在這一方面的變化。李從選表示,“滇紅藥業(yè)銷售情況目前很復(fù)雜,公司OTC類(非處方藥)一直是自營模式,但處方類藥品現(xiàn)在要開始找代理商來做了。”李從選認(rèn)為,目前只有大的藥企才會在處方藥類市場布局自建的銷售團(tuán)隊(duì),小的企業(yè)在這一市場都要走代理的路子。


  在李從選看來,選擇代理銷售更多的是一種管理模式的轉(zhuǎn)變,“和醫(yī)院的關(guān)系不是一兩天就能建立起來的,現(xiàn)在沒有醫(yī)院處方的關(guān)系,藥企的藥根本賣不掉。當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥代表長期在一個(gè)地方做,時(shí)間長了跟醫(yī)院的各個(gè)方面都建立了關(guān)系,這些都是藥企短時(shí)間內(nèi)做不到的,只能找代理?!?


  削弱自營銷售轉(zhuǎn)為更多借助代理的力量,是否成為藥企在行業(yè)趨冷形勢下的“自救”措施?


  北京鼎臣醫(yī)藥咨詢負(fù)責(zé)人史立臣表示,藥品招標(biāo)門檻給藥企帶來了壓力,很多藥品無法中標(biāo),再加上拖標(biāo)、棄標(biāo)的情況,有的目標(biāo)市場對應(yīng)多達(dá)幾百人的銷售隊(duì)伍,多余的銷售人力自然沒有存在的意義,還不如找代理。


  招標(biāo)與反腐促企業(yè)變招


  上述醫(yī)藥銷售行業(yè)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,包括奧賽康在內(nèi),現(xiàn)在有獨(dú)家藥的藥企在醫(yī)院渠道的銷售還是不錯(cuò)的,尤其是西藥。除此之外,由于價(jià)格在行業(yè)內(nèi)相對透明,生產(chǎn)仿制藥的企業(yè)并不好做。


  今年2月,國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于完善公立醫(yī)院藥品集中采購工作的指導(dǎo)意見》。該意見明確指出,藥品集中采購有利于降低藥品虛高價(jià)格,其中對臨床用量大、采購金額高、多家企業(yè)生產(chǎn)的基本藥物和非專利藥品,要發(fā)揮省級集中批量采購優(yōu)勢,由省級藥品采購機(jī)構(gòu)采取雙信封制公開招標(biāo)采購,醫(yī)院作為采購主體,按中標(biāo)價(jià)格采購藥品。


  與此降低藥價(jià)虛高方針相呼應(yīng)的是,全國各地招標(biāo)價(jià)格呈現(xiàn)不同程度的下降。以湖南省為例,根據(jù)廣發(fā)證券發(fā)展研究中心發(fā)布的最新醫(yī)藥投資策略報(bào)告,湖南今年的擬中標(biāo)價(jià)格相對于該省上一輪非基藥招標(biāo)的價(jià)格降幅為10.2%,相對于目前今年全國平均水平的降幅為10.3%。湖南省整體價(jià)格降幅與廣東持平,但明顯高于高于其他省份,且不少品種議價(jià)價(jià)格過低,導(dǎo)致棄標(biāo)的獨(dú)家品種較多,引發(fā)相關(guān)藥企對未來藥品招標(biāo)趨勢的重新思考。


  史立臣表示,今年國家和各個(gè)地方政府在臨床處方類藥品的反腐力度不斷加大,是藥企重視醫(yī)藥代理的另一個(gè)政策原因,同時(shí)也可以轉(zhuǎn)移上市公司投資風(fēng)險(xiǎn)。

 

本站聲明:如果您認(rèn)為轉(zhuǎn)載內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請您來電聲明,我們將會在收到信息核實(shí)后24小時(shí)內(nèi)刪除相關(guān)內(nèi)容。

 

 

猜你喜歡
愛看 不感興趣
說兩句吧

網(wǎng)友評論

驗(yàn)證碼 看不清,換張圖片?

你還可以輸入250個(gè)字