【嶺南名企】和順堂：廣東中醫(yī)藥企業(yè)勇闖“一帶一路”

▲和順堂位于香港的一家門店。

【摘要】

響應國家“一帶一路”戰(zhàn)略號召“走出去”的和順堂，19家純中醫(yī)藥館遍布香港最為黃金地段的地鐵商場旺鋪，在港人尤其是香港的年輕人中，引發(fā)了前所未有的“中醫(yī)藥文化熱”。

在珠三角，精品國醫(yī)藥館和順堂，早已是深入人心。在遍布深圳、廣州、東莞、惠州、中山等各個城市的各大社區(qū)里，近百家和順堂遍地開花。作為中國中醫(yī)藥產業(yè)的“新星”、精品中藥的創(chuàng)始者、國內目前規(guī)模最大的連鎖中醫(yī)藥館，和順堂早已成為民眾心中優(yōu)質中醫(yī)藥診療的“金字招牌”。

而2016年，對于深圳和順堂來說，是極具意義的一年。響應國家“一帶一路”戰(zhàn)略號召“走出去”的和順堂，披荊斬棘，精耕細作，一舉打入了多年來“隔河相望”的香港市場，19家和順堂純中醫(yī)藥館遍布香港最為黃金地段的地鐵商場旺鋪，憑借“最現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)應用科技+最傳統(tǒng)的中醫(yī)藥診療”模式，在香港迅速占領大塊市場份額，在港人尤其是香港的年輕人中，引發(fā)了前所未有的“中醫(yī)藥文化熱”。

顛覆香港傳統(tǒng)市場——從“水土不服”到“行業(yè)奇跡”

其實，和順堂的進軍香港之路并不是從一開始就一帆風順，同絕大部分“走出去”的中國企業(yè)一樣，去到一個運行機制迥異的、有著不同文化基礎的境外市場，都有一個艱難的適應過程。

“我們也經歷了初期的水土不服。前幾年遭遇一些困境，我們從2011年在香港開第一家跑馬地分館，到后來陸續(xù)開到第六家，前后在香港投資了4000多萬，都沒有一分錢收益。”深圳和順堂醫(yī)藥有限公司董事長宋鋼告訴記者，“我是有些挫折，但是從沒有后悔。我相信和順堂進軍香港這個方針是沒有錯的，只是我們還應該更加靈活地去適應和更加充分地去了解香港市場，需要沉下心來，研究市場，適應環(huán)境，同時還要堅守?！?/span>

雖然僅一河之隔，但事實上，香港的中醫(yī)藥發(fā)展環(huán)境跟深圳以及內地有著迥異的特點。在香港醫(yī)療體系中，中醫(yī)中藥一直處于邊緣位置，中醫(yī)藥市場極度不發(fā)達，且長期處于魚龍混雜、低質量競爭的局面，這造成了人們對中醫(yī)藥的不信任。而且中藥繁瑣的煎熬方式，也不適應香港人快節(jié)奏的生活方式。

在香港市場摸爬滾打了一段時間后，和順堂不斷總結經驗教訓，逐漸開始找到一些適應當?shù)厥袌龅牟呗浴?/span>

為了一改香港人對于中醫(yī)館都是偏僻簡陋的“樓上診所”的印象，和順堂將自己所有醫(yī)館全部統(tǒng)一規(guī)劃設計，實行專業(yè)化連鎖化管理，同時加強品牌文化推廣，讓優(yōu)質可靠的品牌形象日益深入人心;為了給市民中醫(yī)藥診療帶來便利，將所有醫(yī)館全部設置在地鐵沿線旺鋪，推出了中央藥房統(tǒng)一煎藥統(tǒng)一配送的服務機制，還專門針對年輕群體開發(fā)了APP預約診療、取藥服務;為了保證中醫(yī)診療的基本質量，和順堂設定了招聘中醫(yī)師的“三三分”原則，即在保證必須是招聘香港執(zhí)業(yè)中醫(yī)師的基本條件上，實現(xiàn)學士、碩士、博士各占人員的三分之一。

“直到2015年，和順堂算是在香港真正站住了腳跟，并開始‘生根開花’。2016年，香港和順堂進入發(fā)展的快車道。目前，我們已經在香港開到了19家分館。并且，從今年起新開的9家新店，全部都實現(xiàn)了開業(yè)當月即盈利。”宋鋼介紹，目前，和順堂已經一躍成為香港最大的中醫(yī)藥館連鎖品牌之一，“很多當年不看好和順堂和中醫(yī)藥在香港發(fā)展的人都大吃一驚，和順堂不但成功打入了香港市場，還一

改此前中醫(yī)藥在香港的衰敗形象，激活了市場，讓看中醫(yī)吃中藥變成了香港人一種新的生活方式和潮流?！?/span>

力推“名藥+名醫(yī)”——和順堂診療模式走進港人生活位于屯門海趣坊廣場一樓12號鋪的和順堂中醫(yī)藥館，是今年4月和順堂在香港開的第18家分館。記者來到這里采訪時看到，這家分館延續(xù)著香港和順堂的一貫風格:明亮大氣的裝修，醒目突出的和順堂LOGO，專業(yè)而親切的醫(yī)生和藥師，寧靜舒適的氛圍，這里的一切讓所有來的人都感到一種特別舒心。

香港市民陳女士如今已是這家分館的老熟客。“我在一次搭地鐵來商場時，偶然發(fā)現(xiàn)了和順堂，因為看到很多人都在這里看病，就也嘗試進來看了一次。其實我之前很少看中醫(yī)的，一般都是去西醫(yī)診所。沒想到這次發(fā)現(xiàn)效果很好，所以就一直在這里復診。”陳女士告訴記者，自己久治不愈的更年期內分泌失調，在經過和順堂中醫(yī)藥的調理后，目前已經大有起色?！艾F(xiàn)在覺得，對于慢性病的調養(yǎng)，還是吃中藥最見效，能治本。所以后來我又介紹了我的幾個朋友來看?！?/span>

記者在海趣坊分館采訪時看到，像陳女士這樣的老顧客還不少。分館的中藥藥劑師麥琪告訴記者，現(xiàn)在分館每天的門診量已經達到40多人次，“這些顧客大部分都是家住附近的屯門居民，而且很多都是來復診的。上午10點多鐘和下午下班時間，都是每天生意最旺的時候，上午主要是一些家庭婦女利用空閑時間來看病，下午則主要是下班坐輕軌回家的白領，我們的店就在輕軌站上面。我們的中醫(yī)診療模式現(xiàn)在開始越來越受歡迎。”

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在每個香港和順堂的分館，記者發(fā)現(xiàn)，在店中央，最醒目的位置，都擺放著一個設計古樸大氣、規(guī)格統(tǒng)一的百子柜?！斑@是我們一個特別的設計，強調和展示的是和順堂安身立命之本--精品中藥。”宋鋼告訴記者，“全部的店，全部有400種中藥飲片展示，我們將不打硫磺的保證書貼在墻上，經得起任何檢驗。我們就是要讓人真真實實看到，感受到，和順堂的藥是最好的，和順堂的中醫(yī)藥診療值得信賴?！?/span>

葉丹醫(yī)生曾經是北京廣安門醫(yī)院的中醫(yī)科專家，現(xiàn)在是香港和順堂的一名“和大夫”?！拔乙凭酉愀圩隽肆曛嗅t(yī)師，后來選擇來和順堂坐診，坦白說，是這里的藥吸引了我?！比~丹坦言:“我曾專門去過深圳和順堂生產基地考察，所見所聞深深震撼了我?！?/span>

“我們學中醫(yī)的人都知道，藥材好不好，‘道地’與否很重要。每一種藥材都有它的原產地，要做道地的藥就必須控制來源。比如淮山，原產地在河南焦作，雖然廣東也產淮山，但藥效相距甚遠。和順堂的淮山就全部都是采購于河南焦作的上等淮山，并且根據(jù)其生長習性每年在最佳時間采收，我們現(xiàn)在拿到的每包藥上面都有詳細的采購生產溯源條碼。為了防止藥農用硫磺熏制藥材，和順堂每年一次性采購18個月的用藥量，將新鮮的中藥材統(tǒng)一運回深圳的生產基地加工儲存。為了把這么好的藥材科學儲存下來，他們甚至專門花上千萬建造了7000多平方米的恒溫恒濕倉庫，一年365天，儲存?zhèn)}庫的溫度恒定在15攝氏度，這是所有蛀蟲的冬眠溫度，在這個溫度下，蟲卵不能繁殖，濕度則恒定在60%，這個濕度保證中藥不會發(fā)霉變質。我是親眼所見，精品中藥，名副其實。”葉丹說。

如今，和順堂的精品中藥在香港已經開始做響口碑，人們不但在和順堂治病抓藥，還喜歡在這里買食材。香港人做菜煲湯，喜歡在其中加進一些藥材，作為滋補養(yǎng)生之用。和順堂針對這一飲食習慣專門開發(fā)的十幾種口味功效的食材包，已經成為了店里的一大旺銷產品。“我們一般分辨藥材好不好，一是看外觀聞氣味，二是看煲出來的湯的味道好不好，有沒有功效。和順堂的東西是真的很靚?！币晃慌櫩驼f。

立足香港輻射東南亞——精品中醫(yī)藥勇闖“一帶一路”

“和順堂十年磨一劍，以精耕細作、兢兢業(yè)業(yè)的‘工匠’精神，做出了中國最好的精品中藥，還中醫(yī)藥尊嚴，還中醫(yī)藥本色，我們完成了歷史賦予我們的使命。如今，和順堂已經進入了騰飛的下一個十年，隨著國家‘一帶一路’戰(zhàn)略的推出，尤其今年國務院《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》出臺，我們再次感到，時代的機遇擺在了和順堂面前。和順堂要帶著精品中藥‘走出去’。振興中醫(yī)藥文化，讓中醫(yī)藥‘國粹’走向全世界，作為中國中醫(yī)藥產業(yè)的代表企業(yè)，我們責無旁貸?！睂τ谥袊嗅t(yī)藥文化的傳承和發(fā)展，宋鋼有著自己的一份堅守和擔當。

他向記者介紹，和順堂計劃，2016年在香港要開到30家分館，3年之內開到100家，并在香港上市?！拔磥?，在香港地鐵沿線，站站都有中醫(yī)館，人人都能享受中醫(yī)藥服務，這是我們夢想，也是和順堂在香港發(fā)展的目標?！?/span>

深耕香港市場的同時，和順堂也已將下一步的戰(zhàn)略“棋子”放到了東南亞?！拔覀円呀涢_始對那邊的市場進行調研和評估。新加坡、泰國、印尼、馬來西亞，這些國家都在我們的規(guī)劃中。這些地方跟香港往來密切，和香港市場有一定的同質性。和順堂在香港的成功，事實上，已經使得我們的品牌在這些地方，有了初步的基礎和影響力。我們有信心，未來，在東南亞，我們能復制和順堂的成功模式。”

“乘風出?！钡奶柦且呀洿淀懀休d著中醫(yī)藥文化走向海外的夢想，和順堂已經走在了踐行“一帶一路”的新征途中。