浙企蓄力醫(yī)藥電商 億萬入局欲乘萬億“風(fēng)口”

    因新股集中發(fā)行，春節(jié)前最后一周股市迎來史上資金最緊張交易周，但醫(yī)藥板塊卻逆勢(shì)大漲。分析人士表示，醫(yī)藥電商政策改革紅利進(jìn)一步釋放背景下，醫(yī)藥電商望呈現(xiàn)無限增長(zhǎng)潛力。

　　醫(yī)藥電商是以醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、銀行、藥品生產(chǎn)企業(yè)等為網(wǎng)絡(luò)成員，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為用戶提供安全、可靠、開放的醫(yī)藥貿(mào)易服務(wù)的商務(wù)活動(dòng)。

　　隨著網(wǎng)售處方藥新政臨近出臺(tái)，醫(yī)藥電商被視作電商產(chǎn)業(yè)的最后藍(lán)海和下一個(gè)風(fēng)口。在浙江，對(duì)醫(yī)藥電商的布局熱潮已經(jīng)涌動(dòng)，千萬甚至過億的投資背后，也體現(xiàn)著浙企對(duì)萬億級(jí)醫(yī)藥電商市場(chǎng)的虎視眈眈。

　　老牌藥企爭(zhēng)相切入醫(yī)藥電商

　　2月8日，在康恩貝成立30周年慶典上，董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)透露了企業(yè)未來方向?！?015年是康恩貝的互聯(lián)網(wǎng)元年，企業(yè)將全面實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，在未來30年再造一個(gè)康恩貝?！?

　　胡季強(qiáng)的話信心十足，而一個(gè)多月前康恩貝在醫(yī)藥電商領(lǐng)域的關(guān)鍵邁步，讓他增添了幾分底氣。

　　去年底康恩貝斥資2.7億元受讓珍誠醫(yī)藥30.81%股份。后者是專注于藥品、醫(yī)療器械等領(lǐng)域的垂直類B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商，也是首批獲得醫(yī)藥分銷B2B互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資質(zhì)的企業(yè)。

　　由此康恩貝完成了短期快速切入醫(yī)藥電商領(lǐng)域的目標(biāo)，銷售渠道與物流配送能力進(jìn)一步拓寬和提高。有康恩貝人士在活動(dòng)上向記者透露：“醫(yī)藥電商將對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)格局及營(yíng)銷模式帶來變革，公司參股珍誠醫(yī)藥也是戰(zhàn)略布局的需要?！?

　　老牌藥企浙江震元年初亦宣布“醫(yī)藥電商相關(guān)牌照正在申領(lǐng)中，電商平臺(tái)在建設(shè)中。”對(duì)于傳出與阿里合作開放電商平臺(tái)消息，浙江震元回應(yīng)“醫(yī)藥電商發(fā)展方式多種多樣，不排除與阿里合作。”

　　醫(yī)藥健康綜合服務(wù)商英特集團(tuán)早在兩年多前便嗅到醫(yī)藥電商商機(jī)。2012年“英特藥谷”平臺(tái)上線，電子商務(wù)已成為其近幾年來大力發(fā)展的領(lǐng)域。

　　醫(yī)藥電商熱度升溫，傳統(tǒng)電商、醫(yī)藥流通企業(yè)也則搶先加入進(jìn)這場(chǎng)大戲。目前，國(guó)內(nèi)如阿里巴巴、京東、1號(hào)店等傳統(tǒng)電商均已取得網(wǎng)上藥品銷售第三方平臺(tái)資質(zhì)，九州通、一心堂等醫(yī)藥流通企業(yè)也已在行業(yè)布局。

    新政或催生萬億市場(chǎng)

　　恩康醫(yī)藥管理咨詢公司副總經(jīng)理葉建民告訴記者：“不論傳統(tǒng)電商搶先布局，還是康恩貝這樣的傳統(tǒng)藥企做電商，無非都出于對(duì)未來醫(yī)藥電商市場(chǎng)規(guī)模的垂涎。目前各方多只在準(zhǔn)備期蓄力，如果國(guó)家政策利好一旦到來，行業(yè)有望真正爆發(fā)?！?

　　據(jù)介紹，目前制約國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商發(fā)展的根本原因在于處方藥市場(chǎng)長(zhǎng)期來被醫(yī)院控制，這也是其核心政策堡壘。近半年，關(guān)于處方藥網(wǎng)上銷售政策即將放開的消息愈發(fā)密集。

　　去年11月，某行業(yè)論壇傳出消息：發(fā)改委藥價(jià)改革方案已在系統(tǒng)內(nèi)征求意見完畢，開始向行業(yè)征求意見。本月，市場(chǎng)稱《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》已正式定稿，或在年后正式出臺(tái)，藥品準(zhǔn)入監(jiān)管方式將采用負(fù)面清單模式。

　　從目前看，如糖尿病、心血管等慢性病長(zhǎng)期用藥品種將最先放開，麻醉類、精神類等管制藥品則不會(huì)放開。

　　葉建民介紹，去年國(guó)內(nèi)處方藥市場(chǎng)已達(dá)近八千億規(guī)模，而醫(yī)藥電商非處方藥市場(chǎng)空間在近2000億元；而去年醫(yī)藥電商市場(chǎng)規(guī)模為68億元。

　　華泰證券研報(bào)預(yù)計(jì)，今年醫(yī)藥電商交易規(guī)模將達(dá)到百億，處方藥政策約束一旦打開，醫(yī)藥電商市場(chǎng)將迅速向萬億市場(chǎng)擴(kuò)展。

　　“目前醫(yī)藥電商行業(yè)整體增長(zhǎng)并不快，規(guī)模不到整個(gè)零售市場(chǎng)的0.5%。3月出臺(tái)新政如果屬實(shí)，那么行業(yè)將迅速膨脹，其中的增長(zhǎng)空間是非常可觀的，這也是布局企業(yè)的普遍期待。”葉建民說。

　　他特別指出：“有預(yù)計(jì)電商渠道將瓜分一至三成的處方藥市場(chǎng)，我認(rèn)為這一比例在日后甚至?xí)摺！?

　　前景可期人才成勝負(fù)“命門”

　　泰輝制藥副總經(jīng)理劉季偉表示：“浙江傳統(tǒng)藥企開始涉足電商，其本身具有產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)，在質(zhì)量和價(jià)格上也更能得到認(rèn)可。而打通電商渠道后，還可降低營(yíng)銷推廣費(fèi)用，通過網(wǎng)售拉動(dòng)業(yè)績(jī)，成為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外的新亮點(diǎn)?！?

　　劉季偉稱，阿里等傳統(tǒng)電商在行業(yè)迅速發(fā)展的初期，由于消費(fèi)者網(wǎng)購習(xí)慣和對(duì)商家知名度的追求，會(huì)占得掘金先手。它們電商經(jīng)驗(yàn)和渠道優(yōu)勢(shì)有利于順利起跑?！霸谛骂I(lǐng)域不同企業(yè)各有優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中搶先布局可以占得先機(jī)，而后進(jìn)入的企業(yè)也可后來居上，可以不走彎路直線趕超，未來可能是群雄逐鹿的局面?！?

　　醫(yī)藥電商概念雖被熱炒，但尚難說行業(yè)已進(jìn)入黃金期。目前除處方藥網(wǎng)售禁令外，醫(yī)保支付環(huán)節(jié)未打通、物流配送模式政策未落地、網(wǎng)上交易難以消除潛在安全風(fēng)險(xiǎn)和盈利模式不清晰仍是行業(yè)發(fā)展的攔路虎。

　　除上述問題外，葉建民特別指出，浙江企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)藥電商，人才尤其應(yīng)被視為關(guān)鍵因素。

　　他透露：“現(xiàn)在許多藥企都在組建醫(yī)藥電商部，我所知臺(tái)州的一家藥企，去年9月份開始高薪招人但至今未招滿目標(biāo)人數(shù)。目前這方面的人才比較緊缺?！?

　　“行業(yè)要求從業(yè)者同時(shí)熟悉電子商務(wù)和醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥業(yè)有專業(yè)、復(fù)雜、特殊，人才相對(duì)有限，也決定了醫(yī)藥電商不同于其他電商領(lǐng)域。一支專業(yè)的隊(duì)伍在初期市場(chǎng)中的作用是決定性的?！比~建民說。